Мерчандайзинг – это наука о том, как сделать магазин привлекательным для покупателя. Это искусство продажи товара в магазине. Покупатель подходит к продавцу, продавец показывает ему товар и отвечает на вопросы покупателя, покупатель берет товар и уходит. Все! После того, как покупатель сделал покупку он хочет поделиться с другими. И тут вступает в силу мерчандайзинг: он рассказывает покупателю о товаре, предлагает купить товар по более выгодной цене в соседнем магазине и показывает, куда идти дальше. Мерчендайзинговое агентство https://plan-o-gram.ru/ поможет вам увеличить продажи.

Мерчендайзинг в бизнесе

Для того, чтобы все в магазине выглядело красиво и привлекательно.

  • По тому, как и что расположено в магазине, посетители судят о его наполненности, об уровне дохода и т.д. Но, не стоит думать, что мерчендайзинг нужен исключительно продавцам.
  • Мерчендайзер — это продавец, которого нанимают на оклад, а не на процент от продаж.
  • Он занимается выкладкой товара на полках, оформлением зала и витрин, проводит акции и распродажи. На первом этапе своей карьеры, мерчендайзер отвечает за оформление торгового зала.

Во-первых, для привлечения покупателей, которые видят, что в магазине много разных товаров и есть из чего выбрать. Они заходят в него, оценивают товарную матрицу, выбирают подходящий и уходят. Если бы покупатели увидели, что у них еще очень много времени, они начали бы сомневаться в выборе. А если у них хорошее настроение и есть лишние деньги, то они купили бы еще и что-то еще. Так магазин получает свою прибыль. Во-вторых, выкладка товара помогает сформировать правильное представление о магазине.

Мерчендайзинг – это искусство управления местом продаж

Это искусство «наведения порядка» на полках. Для чего это делается? Чтобы покупатель видел все интересующие его товары и мог самостоятельно выбрать тот, который ему необходим. Например:

  • В супермаркете, где продается много товаров, на каждом должно быть свое место. И там каждый должен быть виден покупателю.
  • То же самое можно сказать о магазине с большим ассортиментом и низким уровнем цен (и наоборот, в продуктовом магазине).
  • «Наведение порядка» в магазине должно быть выполнено одновременно с дизайном, чтобы все выглядело красиво, гармонично и выгодно для продажи.

Мерчендайзинг помогает увеличить товарооборот, а значит, и прибыль. В данной ситуации стоит ответственно подходить к вопросам организации бизнеса.